仕入れ代金が足りない…！倒産を避けるために、社長が今日からやるべき事の全手順

「今月の仕入れ代金が、足りない…」

社長として、これほど血の気が引く瞬間はありませんよね。頭が真っ白になり、通帳の数字が会社の寿命を告げるカウントダウンのように見え、眠れない夜を過ごしているのではないでしょうか。

その経験から断言します。社長が「正しい手順」を知り、「今日から」行動すれば、倒産は回避できます。

【この記事の結論】仕入れ代金が足りない！社長が今日からやるべき事

本文では、これらの具体的な交渉術や資金調達方法、そして二度と資金繰りに悩まないための体質改善策まで、元銀行員の視点から詳しく解説します。

🛡️この記事の監修者（運営会社・税理士による共同監修）

【ステップ1】現状把握と緊急交渉！仕入れ代金の支払いを待ってもらう全技術

なぜ「仕入れ代金が足りない」のか？5つの原因チェックリスト

パニック状態では、正しい判断はできません。まずは自社の状況を客観的に把握しましょう。

どうでしょう。あなたの会社の状況に、当てはまるものはありましたか？
原因を特定することが、正しい処方箋を描く第一歩です。

1時間で作成！「いつ、いくら足りないか」を正確に把握する資金繰り表

次に、会社の「心電図」とも言える資金繰り表を作ります。
難しく考える必要はありません。
エクセルや手書きで、1ヶ月分の現金の出入りを書き出すだけです。

▼ 超シンプル資金繰り表 ▼

日付	項目	入金	支払	残高
10/1	前月繰越			100万
10/5	A社 売掛金入金	50万		150万
10/10	家賃支払い		30万	120万
10/15	B社 仕入れ代金支払		150万	-30万
…	…	…	…	…

このように書き出すと、「10月15日に30万円足りなくなる」という事実が、誰の目にも明らかになります。
この「いつ、いくら足りない」という具体的な数字こそが、この後の全ての交渉の土台になるのです。

【最重要】仕入れ先との信用を失わない！支払い延長の交渉術

資金繰り表で危機が明確になったら、すぐに仕入れ先に電話です。
電話を持つ手が、冷たい汗で滑るかもしれません。
しかし、これが最も重要な「止血」作業です。

絶対にやってはいけないのは、支払日当日に「払えません」と伝えること。あるいは、連絡もせずやり過ごすことです。
これは、今まで築き上げてきた信用を一瞬で破壊する行為です。

元銀行員としてアドバイスする、交渉のポイントは3つです。

1. タイミングは「一日でも早く」

支払いが難しいと分かった瞬間に連絡します。
相手にも資金繰りの都合があります。早めの連絡こそが、誠意の証です。

2. 伝えるべきは「謝罪」と「具体的な計画」

まずは、迷惑をかけることを真摯に謝罪します。
次に、先ほど作った資金繰り表を元に、「なぜ払えないのか（例：A社からの入金が遅れており…）」「いつなら払えるのか（例：分割で、まず半額を来週月曜に…）」を具体的に伝えます。

3. 姿勢は「正直」に、そして「低姿勢」に

嘘や見栄は禁物です。
「今回だけ、どうかお願いします」という気持ちで、誠心誠意お願いするしかありません。

誠実な交渉は、今後の取引関係を維持するだけでなく、あなたの会社の評判を守ることにも繋がります。

【ステップ2】仕入れ資金を緊急調達！今日から動ける3つの方法

仕入れ先への交渉で一時的に時間を稼いだら、次は具体的な資金調達（輸血）に動きます。
スピード感と状況に応じて、最適な方法を選びましょう。

【最短即日】売掛金で仕入れ代金を作る「ファクタリング」という選択肢

これは、いわば「高熱の時に使う解熱剤」です。
あなたの会社が持つ「売掛金（将来入金される権利）」を専門の会社に買い取ってもらい、即座に現金化する方法です。

これは、会社の血液である売掛金を売って、当座をしのぐようなもの。
あくまで緊急避難的な手段と心に刻んでください。

【数日〜】公的機関を頼る！日本政策金融公庫からの緊急融資

こちらは「体質改善のための漢方薬」に近いです。
国の機関である日本政策金融公庫には、経営が悪化した中小企業を支えるための融資制度があります。

代表的なのは「経営環境変化対応資金（セーフティネット貸付）」です。
売上が減少しているなどの条件はありますが、民間の銀行よりも金利が低く、審査のハードルも比較的低いのが特徴です。

すぐに現金が必要な場合は間に合いませんが、数週間単位で資金が必要な場合は、最も頼りになる選択肢の一つです。

【裏ワザ】社長個人の資産を活用する「役員借入金」の注意点

これは、社長自身が最後の砦となる「身を削る輸血」です。
社長個人の預金などを、一時的に会社に貸し付ける方法です。

法的には「役員借入金」となり、会社にとっては負債になります。
しかし、銀行はこれを「実質的な資本」と見なすため、会社の評価が一時的に上がることもあります。

ただし、注意点もあります。

あくまで、他の手段が尽きた時の最終手段と考えてください。

【ステップ3】元銀行員が明かす！追加融資で仕入れ資金を確保する銀行交渉術

取引銀行との関係は、会社の生命線です。
「仕入れ代金が足りない」という危機は、その関係性をより強固にするチャンスにもなり得ます。

「仕入れ代金が足りません」と銀行に相談するベストタイミング

答えは一つ。
「資金が完全にショートする、1ヶ月前」です。

銀行員が最も困るのは、支払日の前日に「明日、引き落としができません」と言われることです。
これでは、銀行も助けようがありません。

少しでも資金に余裕があるうちに、「来月の仕入れ代金の支払いが、このままだと厳しくなりそうです」と正直に相談してください。
早めの相談は、社長がきちんと経営状況を把握している証拠であり、銀行からの信頼に繋がります。

これだけは持参せよ！仕入れ資金の融資を通すための「3点セット」

私が融資審査をしていた時、どんなに厳しい状況でも「この社長なら大丈夫だ」と思える経営者には共通点がありました。
それは、必ず以下の「3点セット」を準備して相談に来ることです。

この3点セットは、銀行に対する「未来への約束」です。
これがあるだけで、単なる「お金を貸してください」というお願いが、「事業を立て直すためのパートナーになってください」という前向きな交渉に変わるのです。

既存借入の返済が厳しい場合の「リスケジュール」交渉の切り出し方

仕入れ代金の支払いと、既存の借入返済が重なって苦しい。
そんな時は、一時的に返済額を減らしてもらう「リスケジュール（返済条件の緩和）」という交渉も選択肢になります。

この時も、ただ「払えません」ではいけません。
「経営改善を進めるために、一時的に元金の返済を待っていただくことはできませんか。利益は必ず出しますので」と、事業継続への強い意志を示すことが重要です。

【ステップ4】二度と仕入れ代金に悩まない！黒字体質へ転換する抜本的改革

緊急事態を乗り越えたら、それで終わりではありません。
本当の勝負はここからです。
二度と同じ危機に陥らないために、会社の「体質改善」に取り組みましょう。

在庫・売掛金・買掛金の最適化で「仕入れ資金」に余裕を生む

会社の血液であるキャッシュの流れを、徹底的に見直します。

この3つを改善するだけで、会社のキャッシュフローは劇的に良くなります。

利益の出る事業構造への転換（コスト削減と価格戦略）

そもそも、今の事業は十分に利益が出ていますか？
日々の業務に追われ、コスト構造や価格設定の見直しを後回しにしていませんか？

• 聖域なきコストカット
  • 本当に必要な経費か、一つひとつ見直します。
• 勇気ある値上げ
  • 自社のサービスの価値を正しく伝え、適切な価格で提供できているか検討します。

付け焼き刃の対策ではなく、筋肉質で利益の出る事業構造へ。
この改革こそが、持続可能な経営基盤を築く唯一の道です。

よくある質問（FAQ）

Q: 次の仕入れ代金も足りなくなりそうなのですが、どうすれば良いですか？

A: まずは本記事のステップ1〜3を至急実行してください。
同時に、なぜ繰り返し「仕入れ代金が足りない」状況に陥るのか、根本原因の分析が必要です。
売上は伸びているのに資金が足りない場合、運転資金不足の可能性があります。
早急に銀行や専門家に相談し、事業規模に見合った資金調達計画を立て直しましょう。

Q: 赤字決算だと、仕入れ資金の融資は受けられませんか？

A: 諦めるのは早いです。
元銀行員として断言しますが、銀行は過去の赤字よりも「将来性」と「返済能力」を重視します。
なぜ赤字なのか、そして今後どうやって黒字化し、仕入れ代金をきちんと払っていけるのかを具体的に説明できれば、融資の可能性は十分にあります。

Q: 仕入れ先にだけ支払いを待ってもらうのは可能ですか？

A: 可能です。
しかし、交渉の仕方が重要です。
複数の取引先がある場合、全ての支払いを止めるのではなく、事業継続に不可欠な仕入れ先との関係を最優先に考え、誠実に事情を説明し相談することが信用を維持する鍵となります。

Q: 誰に相談すれば良いか分かりません。最初の相談相手は誰がベストですか？

A: まずは顧問税理士です。
もし顧問税理士がいない、または資金繰りに詳しくない場合は、中小企業活性化協議会や商工会議所などの公的機関が無料で相談に応じてくれます。
特に、私の地元である埼玉県なら「埼玉県産業振興公社（よろず支援拠点）」などが、親身に話を聞いてくれます。
「仕入れ代金が足りない」という緊急事態であることを伝え、客観的な意見を聞くことが第一歩です。

まとめ

「仕入れ代金が足りない」
この危機は、全ての経営者にとって悪夢です。

しかし、それは同時に、自社のキャッシュフローという「血液の流れ」と本気で向き合う、最大のチャンスでもあります。

本記事で示した手順は、暗闇の海を渡るための、具体的な羅針盤です。
まずはステップ1から、一歩ずつ着実に実行してください。

社長の強い意志と行動が、会社の未来を切り開きます。
この危機を乗り越え、二度と仕入れ代金で悩まない強固な経営基盤を築くことを、心から応援しています。